Comment s’adresser aux consommatrices du Moyen-Orient dans toute leur complexité culturelle et esthétique ? Pour répondre à cette question, l’agence de prospectives Peclers Paris a partagé, lors de la Journée de la Beauté du CEW France, les premiers résultats d’une étude menée dans trois pays du Golfe (Émirats Arabes Unis, Arabie Saoudite, Koweït) sur les valeurs, attentes et imaginaires beauté en émergence dans la région. Une présentation menée à deux voix par Marie Duvivier, Consultante Stratégie Beauté & Luxe, et Mai Nguyen, Directrice Création et Style.
Une région jeune, en mutation rapide
Les pays du Golfe représentent aujourd’hui un territoire stratégique pour le secteur de la beauté et du luxe. “Cette région est en train d’écrire une nouvelle modernité”, souligne Marie Duvivier. Portées par des plans politiques ambitieux de diversification économique (Vision 2030 en Arabie Saoudite, Vision 2040 à Dubaï…), ces États voient émerger de nouveaux projets urbains futuristes “qui reflètent une volonté d’émancipation du modèle pétrolier”.
Dans cette dynamique, la place des femmes évolue rapidement. “Un business sur trois lancé dans la région est aujourd’hui dirigé par une femme”, rappelle la consultante.
La jeunesse constitue également un moteur central de cette transformation. “Les moins de 30 ans représentent 55 % de la population du Moyen-Orient, contre 36 % dans les pays de l’OCDE. Une jeunesse dotée d’un fort pouvoir d’achat et résolument optimiste quant à son avenir, qui constitue une cible incontournable pour les marques”.
Quatre portraits de consommateurs
Sur la base d’une enquête quantitative (3000 répondants), croisée avec un travail culturel et prospectif de terrain, Peclers Paris propose une segmentation aspirationnelle en quatre grandes figures. “L’objectif est de dépasser les clichés, nuancer les représentations et identifier des pistes d’innovation …
