Les magasins bio renouent avec la croissance. Mais leurs ventes de cosmétiques et de compléments alimentaires baissent depuis trois ans. Cosmébio et Synadiet ont commandé une étude au cabinet Senseva (avec le soutien de La Maison de la Bio) pour comprendre pourquoi. Caroline Girard, Responsable Marketing et Développement de Cosmébio, et Claire Guignier, Directrice des Affaires publiques et de la Communication de Synadiet, l’ont présentée lors d’un webinaire le 15 octobre 2026.
L’étude a été menée d’avril à juin 2026. Elle repose sur un questionnaire en ligne auprès de 1 508 personnes. Senseva a aussi interrogé 12 professionnels du secteur.
Le réseau des magasins bio a retrouvé la croissance fin 2025, avec une hausse de 6,6 %. Cette reprise vient de l’alimentaire, surtout des produits frais et des fruits et légumes. Les cosmétiques ne représentent que 3,7 % du chiffre d’affaires des magasins bio, mais ils pèsent pour un tiers des ventes non alimentaires.
Des clients très présents
Les clients des magasins bio y viennent d’abord pour leur santé. Ils citent ensuite la qualité des produits, puis la protection de l’environnement. Les clients qui achètent leurs cosmétiques en magasin bio y font aussi leurs courses alimentaires. 48 % d’entre eux y achètent des fruits et légumes chaque semaine. Ils vont en magasin bio deux fois plus souvent que les clients qui achètent leurs cosmétiques ailleurs. “Il y a une forte porosité entre les rayons alimentaires et le pôle beauté-santé du magasin bio”, souligne Caroline Girard. Plus de 85 % des acheteurs réguliers de cosmétiques et de compléments alimentaires passent dans ce rayon au moins une fois sur deux. 45 …
