À l’occasion de la Journée de la Beauté du CEW France, Bénédicte Amiot, experte en stratégie d’influence et directrice chez Traackr, a partagé une lecture internationale des pratiques des marques en matière de collaboration avec les créateurs de contenu. Elle a fait le point sur les évolutions du secteur, les usages régionaux et les critères qui font aujourd’hui la performance d’une marque sur les réseaux sociaux.
Longtemps cantonnée aux marges des budgets marketing, l’influence est désormais pleinement intégrée dans les stratégies de marque. Le marché mondial est estimé à 450 milliards d’euros dans les trois prochaines années. En France, il représente déjà 500 millions d’euros, un niveau comparable à celui de la radio ou de la presse.
Aujourd’hui, 82 % des utilisateurs de réseaux sociaux suivent un créateur de contenu. Et près d’un consommateur sur deux déclare avoir déjà réalisé un achat à la suite d’une recommandation. “On ne se demande plus si l’influence fonctionne. La réponse est oui. Et les marques qui réussissent sont celles qui savent embarquer l’audience dans une histoire”, souligne Bénédicte Amiot.
De nouveaux formats
Face à la saturation des contenus, la professionnalisation des créateurs et l’exigence de la Gen Z obligent les marques à repenser leurs approches. “Montrer un produit ne suffit plus. Il faut créer une routine, un moment de vie, une émotion. Ce qui marche, c’est l’authenticité, l’humour, le contexte”, rappelle-t-elle.
Une évolution qui s’accompagne d’un usage croissant des contenus amplifiés : les marques investissent de plus en plus pour “pousser” les publications de créateurs, afin d’élargir leur portée. “Mais encore faut-il que le contenu …
