Dans son dernier rapport, Spate, en partenariat avec YipitData, analyse l’impact croissant des marques propulsées par TikTok. Ces nouveaux acteurs, nés ou accélérés par la plateforme, s’imposent dans le paysage beauté en mutation et sont capables de convertir rapidement le buzz en ventes tangibles.
“TikTok est plus qu’un réseau social, c’est un tremplin commercial”, observe Spate. “Les contenus courts, mêlant divertissement, éducation et recommandations, redéfinissent la découverte produit”. Ainsi, certaines marques grignotent des parts de marché aux leaders historiques, aussi bien sur les réseaux que sur Amazon.
De la visibilité à la part de marché
Le soin illustre cette dynamique. Medicube, qui combine innovation clinique et partenariats influenceurs, capte désormais près de 2 % du marché du skincare sur Amazon. Anua, de son côté, transforme des formules simples en succès communautaires grâce à des campagnes rémunérées ciblées. “L’intérêt se déplace vers des marques perçues comme crédibles, visuelles et rapides à l’usage”, souligne Spate.
Garder sa place
Être populaire sur les réseaux sociaux ne garantit pas la fidélité. Par exemple, la marque COSRX, porté par la tendance de la bave d’escargot, a vu sa croissance ralentir dès 2024. “Transformer le buzz en relation durable implique d’entretenir l’innovation et d’encourager l’achat répété”, analyse Spate.
Viralité : mode d’emploi
Pour concevoir des produits qui vont devenir viraux sur les réseaux sociaux, les marques doivent “identifier les sous-catégories émergentes et innover en continu”.
Le blush, relancé par de nouveaux formats (liquides et …
